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免费不要,非要付费,背后的理由让人唏嘘

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 楼主| dededi 发表于2022-12-4 17:14:08 | 显示全部楼层 |阅读模式 | 来自 北京市 歌华有线

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一、和客户吃饭,你选择是主动买单,还是让客户买单?

问:学长,我可以问你一个问题吗,你是什么时候有“付费意识”的?

答:真正让自己有付费意识是因为7年前的一件事,当时自己还没有从事现在的家庭教育培训工作,还在为每天的生活辛苦奔波。

有一次,刚好约一个朋友吃饭,朋友从事的是房产销售的工作,饭桌上自然是聊各自身边的趣闻,他说到他是如何教新同事快速建立信任的。

销售行业,免不了请客吃饭,尤其是当客户主动发起邀请时,大部分销售并不知道这背后意味着什么。新同事小王,之前做过几份销售相关的工作,在之前客户请他吃饭,他都是以“自己忙还约了客户,或是公司有规定不能和客户一起吃饭……”等理由推掉。

直到遇到我这位朋友。

朋友大言不渐的说到,客户请吃饭,一定要去,而且一定要让客户付账,这样,离成交就八九不离十了。

说完还一幅洋洋得意、欠揍的表情。

感觉我没搭理他,有点尴尬,主动说了理由:

在商言商,谁吃谁吃饭,买单的一般都是有求于别人,在心理学中解释到,当你有求于别人时,你是处于劣势地位,所以,求人一般姿态会放得比较低。

其次,对于买单人的心理,只要别人敢吃这顿饭,那证明,他一定可以让你收获的更多,至少可以让你把请客钱省下来。

最后,付费意味着主动付出,有付出心态的人,是可交之人,这才是值得用心去维护的人脉。

当然,做为销售,主动给客户买单,一般都是自认为产品不值那个价,用吃饭来变相降价,试问,你自己的价值体现在哪里了?

听完他的鬼扯,我竟然想到不是他说的对不对,而是想,付费意识,它,到底代表着什么?



二、你以为的聪明,其实是自以为是

知识在当今时代,说它一文不值,在互联网上充斥着各种课程,教材、培训,只要想要,基本上可以不花钱或是花很少的钱拥有他。

说它价值连城,毕竟有些人通过在学习习得的态度、思维、能力在真实的生活、职场、生意场中游刃有余,这也是真真实实存的,但是所需要的培训费也不便宜,基本上算是一个月甚至是几个月的工资。

我想,此时,你可能也会有疑问:到底我该不该付费?

在回答这个问题之前,我们先来了解一下“达克效应”。

2000年的搞笑诺贝尔奖心理学奖颁给了来自CornellUniversity的Justin Kruger和DavidDunning,因为他们的一篇报告《论无法正确认识能力不足如何导致过高自我评价》,报告所写的内容被称为“达克效应”。

文中说到:“无知要比博学更容易产生自信”

达克效应的研究结果显示:

1. 能力差的人通常会高估自己的技能水平;

2. 能力差的人不能正确认识到其他真正有此技能的人的水平;

3. 能力差的人无法认知且正视自身的不足,及其不足之极端程度;

4. 如果能力差的人能够经过恰当训练大幅度提高能力水平,他们最终会认知到且能承认他们之前的无能程度。

简单一句话来说:你以为的聪明,其实是自以为是。

什么意思?

当你认为东西没有价值时,自然不会选择付费,不选择付费,你的投入度、重视度、认可度就低,结果是,你花费了同样的时间,同样的精力,同样的成本,结果——结果是没结果。

这不可怕,可怕的是,你从此之后不再相信任何可以改变自己的机会,但是还做着相同的事,下次有占便宜,免费时,你依然会这么做。



三、不要让你现在的认知,挡住你看向远方的眼睛

关于达克效应,再说一点。

能力越低的人,越容易产生对自己过高的评价,这样的人,我们身边比比皆是。

职场上:你是不是觉得比你的上司更优秀呢?甚至觉得自己的上司相比,你好像也差不到哪里去?而且,如果让你来做的话,你肯定比你的上司做得更好?

生活中:你是不是觉得你身边那个赚钱比你厉害的人,单单只是靠运气、资源?如果你有他那样的条件,你一定会比得做得好,赚得更多?

家庭中:你是不是觉得自己的孩子这么笨,这么简单的问题你讲了那么多遍,她就是不会?要是你的童年有这么优秀的条件和这么耐心的妈妈,你肯定比现在学历要高,混得要好?

如果你的感觉真是如此,我劝你,本篇文章你需要多看几遍,甚至自己去抄写一遍,真正搞懂其中的道理,因为你的自视甚高会挡住你看向远方的眼睛。

职场上:你看到的上司不如你的那一点,可是你再仔细观察你会发现,你的上司其实不靠你看不上的那一点本事安身立命。

生活中:你看到的朋友表面拥有的资源,可是当你近距离认知,才会发现,原来他所拥有的资源其实你也有,朋友付出的是“客服式”的工作,除了工作,就是工作了,放弃了家庭、娱乐、甚至是休息。而且,合作中他只拿了很少一部分,大部分分给了资源拥有者。

家庭中;你看到的是孩子的“笨”,当你平复情绪后,你发现,对比你的童年,你的孩子比你带给了父母更多的快乐和微笑,最重要的是,你发现了,孩子比你自信、大方,充满了对这个世界的善意。



4、付费,其实是对自己的尊重

付费的本质其实是对自己的尊重,尊重自己的时间、精力、态度、金钱。

最重要的是,当你有“付费的意识”,同等条件下,你的收获将是别人的30%,不要小看这30%,这不起眼的0.3,它会助你跨入到你的社会阶层的上一个层级。

这一个层级,对于自己来,那就是翻天覆地的变化。

它,就是被俗人称之为:逆袭,别名——英雄之旅。

尊重自己,你今天有做到吗?


成长的过程,是一个需要付出大量时间和精力的过程,也是约束自己的过程,或许会痛苦,但是千万别让自己的放弃,来得太早太容易。

有个朋友跟我说:人生来就是要吃点苦的,前半生不受苦,后半生总得吃点苦头,没人逃得了。你觉得呢?

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